Fundraising (engl.), Mittelakquisition bzw. Mittelbeschaffung ist die systematische Analyse, Planung, Durchführung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten einer steuerbegünstigten Organisation, die darauf abzielen, alle für die Erfüllung des Satzungszwecks benötigten Ressourcen (Geld-, Sach- und Dienstleistungen) durch eine konsequente Ausrichtung an den Bedürfnissen der Ressourcenbereitsteller (Privatpersonen, Unternehmen, Stiftungen und öffentliche Institutionen) zu möglichst geringen Kosten zu beschaffen.
(Wikipedia)

 

Fundraising – der Schmale Grat

„Man muss sehr extrovertiert sein.
Ebenfalls notwendig ist knallhartes wirtschaftliches Denken, denn die erste Aufgabe ist es, Gelder zu akquirieren, damit die Organisation arbeiten kann. Idealismus allein reicht nicht.“
Oliver Krems, Abteilungsleiter Fundraising Kindernothilfe  (abendblatt.de 16.04.2005)

Ebbe in den öffentlichen Kassen, immer weniger Geld für gemeinnützige Aufgaben – dies sind die oft genannten Gründe für Finanzierungsprobleme in Initiativen und Vereinen. Und das besonderes im Osten, in den neuen Bundesländern.
Aber eine Finanzkrise in einer gemeinnützigen Organisation ist immer auch ein Hinweis auf eine Beziehungskrise mit den Geldgebern: Entweder wurde der Dialog mit ihnen nicht gepflegt oder die Erwartungen der Spender/innen sind nicht erfüllt worden. So wird ein Finanzierungsproblem auch nicht allein mit neuen Geldquellen zu lösen sein.

Die Kommunikation nach außen (und vermutlich auch nach innen) sollte überprüft werden:
Ist der Sinn der Arbeit allen verständlich, werden die Aktivitäten der Organisation als nützlich – und deshalb als unterstützenswert – wahrgenommen?
Natürlich sollte man auch seine Erwartungen überprüfen:
Verlangen wir nicht zu viel in einer zu kurzen Zeit? Spender/innen zu überzeugen und erfolgreiche Anträge einzureichen braucht seine Zeit.

Fundraising – Was können wir für Sie tun?

Ob Sie in Dresden oder Leipzig arbeiten. Ob Osten oder Westen – wir entwickeln Vereinsspezifische Fundraisingkonzepte auf Basis Ihrer derzeitigen Situation

• erarbeiten von Leitbild oder „Mission Statement“ (Unternehmenszweck und Ziele)
• Interne und Externe (Umwelt) Analyse (Stärke und Schwächen)
• Fundraising – Strategie (Strategieentwicklung – wie gehen wir vor)
• Märkte / Zielgruppen (Wer Mittel braucht, muss wissen woher)
• Maßnahmen und Methoden (Vom Infostand bis zum Erbschaftsfundraising)
• Geberbindung / Bindungsstrategien

Fundraisingkonzept

Wie soll man mit einer Organisation ins Fundraising einsteigen oder das Fundraising weiter ausbauen?
Als Fundraising Agentur beraten wir Sie und erarbeiten gemeinsam mit Ihnen ihr Fundraisingkonzept.
Mit Zielen, Zielgruppen, Strategien, Maßnahmen und Controlling Möglichkeiten.

Fundraisingkampagne

Bestimmte Anliegen müssen öffentlich gemacht werden, Spendengelder müssen her?
Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen zielorientierte Fundraisingkampagnen. Unsere Unterstützung geht dabei von der konzeptionell-inhaltliche Beratung über konkrete Unterstützung bei der Umsetzung in Print, Web und Film.

Neuspendergewinnung

Neuspendergewinnung mit der härteste Job im Fundraising. Als Agentur mit Erfahrung gerade in den neuen Bundesländern können wir das natürlich. Sie wollen die Menschen erreichen, wir erarbeiten gemeinsam mit Ihnen ein maßgeschneidertes Konzept. Dabei bedienen wir uns der ganzen Bandbreite der Möglichkeiten im Social Media Network.

Großspenderansprache

Als Fundraising Agentur unterstützen wir Sie bei der Identifizierung, Suche und Ansprache potenzieller Großspender. Sie sagen uns wer zu Ihnen passt, wir wo Sie diese potenziellen Großspender antreffen. Gemeinsam sprechen wir sie an.
Zur Vorbereitung auf begleitender Veranstaltungen entwickeln wir mit Ihnen gemeinsam auch gerne Infostandkamapagnen und passende Ansprache Konzepte. Wir weisen Sie ein, sind auf Veranstaltungen oder bei vereinbarten Einzelgesprächen präsent. Lassen Sie NICHT allein.

Spenderbefragung

Als Fundraiser in einer gemeinnützigen Organisation sind Sie immer auf dem neuesten Stand sein, was die Lebens- und Gefühlswelt Ihrer Spender betrifft. Interne wie Externe Analyse sind selbstverständlich für Sie. Wir unterstützen Sie dabei, zielführende Fragen für jede Zielgruppen zu entwickeln.
Welches ist das richtige Vorgehen? Online-Befragung? Telefon? Fragebogen auf der Straße?
Wir zeigen ihnen den Weg und helfen bei der Konzeption, Durchführung und Auswertung einer optimalen Spenderbefragung.

Erbschaftsmarketing

Jedes Jahr werden in Deutschland Ost wie West, Milliarden Euro vererbt.
Das bürgerschaftliche Engagement gewinnt an Bedeutung: Immer mehr Menschen möchten ihre Wertvorstellungen bewahrt wissen und vererben beträchtliche Beträge an gemeinnützige Organisationen ihrer Wahl.

Testamente – Wir beraten Sie und Ihre Organisation bezüglich der richtigen Kommunikationsstrategie für Ihr Erbschaftsmarketing.
Von der Erbschaftsbroschüre mit Hinweisen und Informationen für potenzielle Erblasser bis zum Leitfaden für das persönliche Gespräch.

Infostandgestaltung, Infostandkampagne

Ob in Köln oder Hamburg. Leipzig oder Dresden. Neue wie alte Bundesländer. Neue Spender zu gewinnen, wird zunehmend schwieriger. Immer mehr Organisationen vertrauen auf das persönliche Gespräch mit ihren Zielgruppen, auf Face-to-Face. Aber Wann. Und Wo. Und vor allem, Wer?
Wir beraten Sie, welche Veranstaltungen, welche Örtlichkeiten für Sie interessant sein könnten und planen mit Ihnen den passenden Auftritt. An über 150 Standorten in den alten und neuen Bundesländern ((z.B. Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen) profitieren Sie von unserer Erfahrung. Ob die Gestaltung des Standes, oder auch die Bestückung mit passenden Medien sowie die Entwicklung notwendiger Aktionen.

Spenden aus besonderem Anlass

Was sind Spenden aus besonderem Anlass?
Sie sind ein Fundraising-Instrument, das immer häufiger und immer erfolgreicher eingesetzt wird. Es bietet sich auch für Ihre Organisation die Chance Ihre Zielgruppe, bei besondere Anlässen, für eine Spendenbitte zu nutzen – seien es Geburtstage, Jubiläen oder Hochzeiten.

Wir erarbeiten mit Ihnen für Sie ein überzeugendes Paket, mit dem Sie Ihren Unterstützern die gesonderte Spendenbitte vorschlagen können. Anschreiben, Flyer mit wichtigen Informationen, kleine Extras, und vieles (passendes) mehr.

Agentur Osten

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